1️⃣ شناخت بازار و مخاطب هدف
اولین و مهمترین قدم
انواع مخاطبان:
B2B (صنعتی):
پیمانکاران برق
کارخانهها و واحدهای تولیدی
مهندسان برق و الکترونیک
شرکتهای EPC و اتوماسیون
B2C (مصرفکننده نهایی):
مصرفکنندگان لوازم الکترونیکی
برقکارها و نصابها
علاقهمندان DIY و هوشمندسازی
سوالهای کلیدی:
تصمیمگیرنده کیست؟ (مهندس، مدیر خرید، کارفرما)
معیار خرید چیست؟ (کیفیت، قیمت، استاندارد، برند)
خرید احساسی است یا کاملاً منطقی؟ (اغلب منطقی)
—
2️⃣ پیام تبلیغاتی مؤثر در صنعت برق و الکترونیک
اینجا اغراق جواب نمیدهد
ویژگیهای پیام خوب:
فنی اما ساده
شفاف و مستند
همراه با عدد و استاندارد
مثال پیامها:
«کاهش مصرف انرژی تا ۳۰٪»
«دارای استاندارد IEC و CE»
«طول عمر مفید ۵۰٬۰۰۰ ساعت»
«پشتیبانی فنی واقعی، نه فقط فروش»
مزیت رقابتی (USP) باید خیلی واضح باشد:
قیمت؟
کیفیت؟
خدمات پس از فروش؟
موجودی سریع؟
—
3️⃣ کانالهای تبلیغاتی مناسب
دیجیتال مارکتینگ (خیلی مهم)
وبسایت تخصصی
دیتاشیت
کاتالوگ PDF
مقالات فنی (SEO)
گوگل ادز
برای کلمات تخصصی (مثل: اینورتر صنعتی، PLC زیمنس)
لینکدین
عالی برای B2B و مهندسان
اینستاگرام
معرفی محصول، ویدئو نصب، مقایسه فنی
تبلیغات سنتی (هنوز زنده است!)
مجلات تخصصی برق و صنعت
بیلبوردهای صنعتی
نمایشگاههای تخصصی (ایران الکامپ، نمایشگاه برق)
—
4️⃣ محتوا، قلب تبلیغات فنی ️
در این صنعت محتوای آموزشی = اعتماد
انواع محتوای مؤثر:
مقالات آموزشی (راهنمای انتخاب کابل، مقایسه برندها)
ویدئوهای تست و بررسی
کیس استادی پروژههای اجرا شده
وبینارهای فنی
هدف محتوا:
«این برند بلده داره چی میفروشه»
—
5️⃣ برندینگ در صنعت برق
برند خوب یعنی اعتماد بلندمدت
عناصر مهم:
لوگوی ساده و صنعتی
رنگهای قابل اعتماد (آبی، خاکستری، سبز صنعتی)
لحن فنی و حرفهای
حضور پایدار (نه تبلیغ مقطعی)
—
6️⃣ قیمتگذاری و پیشنهاد فروش
در صنعت برق:
تخفیف مهم است
اما پشتیبانی و ضمانت مهمتر است ⭐
پیشنهادهای جذاب:
گارانتی واقعی
مشاوره فن
ی رایگان
ارسال سریع
تست محصول قبل از خرید (در B2B)
—
7️⃣ اشتباهات رایج
تبلیغ بیش از حد احساسی
شعارهای کلی («بهترین کیفیت بازار» بدون سند)
نادیده گرفتن مهندسان